Marketing
Supply chain: più efficienza e meno costi
Tecniche di marketing per aumentare l’efficienza e ridurre i costi nella filiera industriale.
Marketing
Notizie e approfondimenti dedicati a Marketing
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Marketing
Basilea 2: un’opportunità o un ostacolo?
Il sistema produttivo italiano, composto principalmente da piccole e medie imprese, è preparato ad affrontare i requisiti richiesti da Basilea 2? Cerchiamo di capire come agire affinché sia un’opportunità e non un ostacolo allo sviluppo del...
Marketing
L’importanza del fattore umano
Marketing, preparazione tecnica... sono le azioni di un’azienda. E sono le persone che fanno di queste azioni un successo. In ogni contesto professionale è importante sia la preparazione tecnica sia quella relazionale. Tenere viva e aggiornata...
Marketing
Un mondo senza dati
La mancanza di dati di mercato inizia a farsi sentire. Quando veramente serviranno sarà impossibile recuperare in tempi brevi. Nel frattempo si fa finta di niente, perseguendo con tenacia una strada senza sbocchi.
Ambiente
Quando il commercio diventa ecoconsapevole
Nell’era del “commercio di massa”, la grande distribuzione può svolgere un ruolo determinante per l’affermazione di atteggiamenti di consumo ecoconsapevoli a tutela dell’ambiente. Come? Anzitutto promuovendo l’offerta di prodotti “sostenibili” e premiando le aziende che adottano...
Marketing
L’analisi ABC dei costi
Valutare i costi per funzione e non per voci aggregate. Una diversa visione per profilare i costi e razionalizzare le decisioni di contenimento della spesa in risorse umane.
Marketing
Non concludere... ma aprire la vendita
Quante volte avete frequentato workshop sulla vendita al dettaglio o letto libri su come concludere una vendita? I venditori di successo hanno l’abilità di concludere una vendita, o almeno questo è quello che siamo portati a...
Marketing
2008: un anno duro per il commercio
Cinque consigli per affrontare il 2008 e non rimanere schiacciati dalla crisi in arrivo.
Marketing
Il valore dell’insegna
Nel mercato moderno l’identità dell’insegna rappresenta il valore percepito dal consumatore.
Marketing
Tutti consulenti...
Che l’Italia sia il paese dei “tuttologi” e del “siamo tutti nati imparati” è una grande verità. Spesso però questi atteggiamenti superficiali possono provocare seri danni. Riceviamo e pubblichiamo l’appello/denuncia di Severino Sandrini, uno dei più...
Marketing
Il display prodotti
Confuso perché ripartito fra logiche di produttività e fruibilità. Nella presentazione c’è ancora troppo disordine e poca attenzione. Le rotture di stock sono ancora eccessive e la leggibilità a volte è una chimera.
Marketing
Cento misure…
…un solo taglio. È una battuta storica tra gli artigiani (estesa anche ai bricoleur) che non ha bisogno di molti commenti: quando si deve eseguire un lavoro dagli effetti irreversibili occorre essere molto sicuri di quello...
Marketing
Linerless: il codice a barre diventa ecologico
L’identificazione automatica con la nuova tecnologia “linerless” del codice a barre permette di risparmiare e di ridurre l’impatto ambientale. Ecco come.
Marketing
Vendere di più o vendere meglio?
Lo studio del comportamento dei consumatori rappresenta un elemento di analisi molto importante per lo sviluppo di un’attività commerciale. Partiamo dalla segmentazione dei clienti per livelli di relazione.
Innovazione
Le affissioni iniziano a parlare
Proposta per la prima volta in Giappone, arriva anche in Europa l’affissione interattiva: una nuova formula di marketing one to one che pare stia dando buoni risultati. Il funzionamento è molto semplice e si basa sul...
Marketing
Gestione del risultato e strumenti per la competitività sul canale distributivo
Quali strumenti dovrà utilizzare il fornitore per competere con i propri concorrenti sullo scaffale del distributore? Scopriamolo insieme
Marketing
Le informazioni di marketing al servizio della pianificazione strategica
Ho già sottolineato, attraverso la definizione di marketing e attraverso lo sviluppo dei concetti di pianificazione strategica e marketing management, la necessità di valutare le opportunità di mercato, ricercare e selezionare i mercati obiettivo e di...
Marketing
La gestione ottimale del layout espositivo
Per realizzare sostanziali guadagni di efficacia funzionale e di produttività commerciale, i punti vendita di bricolage devono sviluppare sistematicamente la vendita visiva. E per questo occorre un visual merchandising fatto "su misura" per le particolari caratteristiche...
Marketing
Le “stanze” del giardino
Il settore retail del giardinaggio è in rapida trasformazione. I nuovi garden center hanno introdotto nuovi modi di proporre le piante e di gestire le aree esterne.
Marketing
Benedetta Cina
Qual è il rapporto costi benefici di certe mega importazioni? E perché le aziende leader e commercialmente più avanzate stanno rinunciando al Far East? Perché i garden insistono?
Marketing
Come arredare l’area decor
Quali sono le difficoltà nell’ambientare l’area decor nei garden center? Come è possibile curare l’esposizione in modo corretto, attraverso l’ambientazione del prodotto?
Innovazione
Comunicare divertendo
La pubblicità outdoor sta facendo grandi passi in avanti e ci ha colpito l’operazione di ambient marketing promossa dallo Shopping Center di Curitiba, città brasiliana nota per la grande attenzione all’ambiente, per pubblicizzare il periodo dei...
Marketing
Quando il codice a barre sbaglia
Indicod-Ecr ha commissionato una ricerca a Iri Information Resources per analizzare la qualità dei codici a barre stampati sulle confezioni da parte delle industrie o realizzati all’interno dei punti vendita (per esempio nei reparti ortofrutta della...
Marketing
Progetto garden: fra tradizione e innovazione
Dalla sostenibilità ambientale a una forma rassicurante, nota e facilmente identificabile. La filosofia e le tecniche di base per iniziare un buon progetto.
Marketing
I Garden center nella rete virtuale
Come utilizzare l’informatica per gestire l’attività di più punti vendita? Scopriamo come farlo con le Virtual Private Network.
Marketing
Il micromarketing nel punto vendita del futuro
Guardare al territorio per migliorare operativamente l'efficienza e l'efficacia di diverse azioni commerciali. Il micromarketing è un orientamento strategico e operativo verso il territorio che, grazie all'impiego delle tecnologie informatiche, permette di misurare puntualmente e…
Marketing
Le potenzialità dell’instore promotions
Molte decisioni d’acquisto avvengono all’interno del punto vendita: non preventivamente pianificate, si verificano perché il consumatore risponde a degli stimoli che riceve. Ecco perché la gestione delle attività promozionali in-store è diventata una componente fondamentale.
Marketing
La distribuzione specializzata osservata dagli operatori di canale: uno sguardo d’insieme – 3a parte
Il valore della sinergia nelle attività di marketing di canale. Come un’azienda può approcciare la GDS utilizzando strumenti dedicati, quali società di intermediazione specializzate nella gestione dei rapporti commerciali e di marketing con la grande distribuzione.
Marketing
La distribuzione specializzata osservata dagli operatori di canale: uno sguardo d’insieme – 2a parte
Le dinamiche di approccio alla distribuzione organizzata: il marketing strategico e relazionale. Stabilire un contatto con il buyer, conoscere il linguaggio relazionale di canale, evidenziare la volontà dell’azienda produttrice di divenire un partner stabile dell’insegna, con...
Marketing
La distribuzione specializzata osservata dagli operatori di canale: uno sguardo d’insieme – 1a parte
Il percorso che ci apprestiamo a “configurare” vuole essere una base di supporto tecnico–operativo per tutte quelle aziende che hanno deciso, o decideranno, di approcciare il mercato dei grandi numeri, ovvero quello che oggi viene meglio...
Marketing
Dalle scatole al packaging
Le confezioni dei prodotti si sono trasformate in strumento funzionale e di comunicazione: il packaging, semanticamente diverso dall’imballaggio, racchiude in sé non solo le funzioni di protezione e conservazione dei prodotti, ma è sostegno fondante dell’immagine...
Marketing
Tecniche di segmentazione all’interno del punto vendita
Il principale obiettivo della segmentazione in ambito retailing è quello di identificare gruppi di consumatori omogenei al loro interno e al tempo stesso diversi, al punto tale da giustificare differenti politiche di gestione del punto vendita....
Marketing
Trade marketing: il Canale come Cliente
Il mercato della Grande Distribuzione Specializzata richiede la messa a punto di modalità gestionali e organizzative puntuali e dedicate. Considerare il Canale come Cliente significa poter mettere in atto una serie di azioni di marketing rivolte...
Marketing
Dal merchandising al marketing esperienziale
Come vive il consumatore il momento dell’acquisto? Per una corretta gestione del punto vendita occorre rispondere anche a questa domanda, applicandole adeguate tecniche di merchandising.
Marketing
A quando i “bricoblog”?
Il fenomeno dei blog su internet sta determinando in molti settori di attività una piccola rivoluzione copernicana per quanto riguarda il mondo della comunicazione. Il mondo del bricolage produrrà i bricoblog?
Marketing
Lo sviluppo strategico della marca
La marca assolve un ruolo fondamentale nelle strategie di marketing delle aziende produttrici e distributrici: identificare con precisione lo specifico prodotto offerto al mercato, facilitando la definizione dei rapporti con gli acquirenti e i consumatori del...