Gardy: il professionista del verde

La storia di Givigomma rappresenta un perfetto esempio positivo di come sta evolvendo la distribuzione specializzata in Italia. Fondata a Levato (MN) nel 1960 come azienda grossistica, Givigomma ha sviluppato negli anni una politica evolutiva che l’ha portata, oggi, a una posizione completamente diversa dal grossista tradizionale, multisettore e generalista.
Givigomma ha infatti puntato sullo sviluppo di marchi propri, l’ampliamento del bacino di utenza e l’ingresso in nuovi canali distributivi. Ed è in quest’ottica che è maturato il progetto Gardy, che ha come obiettivo l’ingresso nel mercato garden e nei centri giardinaggio in particolare.
Per saperne di più abbiamo incontrato Michele Vincenzi, direttore generale di Givigomma.

“La competizione si gioca sul servizio”

MondoPratico: Come nasce il vostro ingresso nel mercato del garden?
Michele Vincenzi: La nostra attività di vendita all’ingrosso esiste da quasi cinquant’anni e abbiamo sempre operato nel mercato della ferramenta, del bricolage e del giardinaggio, seguendo l’evoluzione dei nostri clienti. La novità è la creazione del nostro marchio Gardy, che comprende un’ampia offerta multimerceologica di prodotti garden, selezionata fra i migliori fornitori italiani e stranieri.
MondoPratico: Il vostro know how grossistico può rappresentare un plus competitivo molto importante, sia per l’ampiezza dell’offerta sia per l’attenzione al servizio...
Michele Vincenzi: La completezza della gamma crea un vero rapporto di partnership con i clienti e ci permette di essere più efficaci. Ma il terreno su cui si gioca la competizione sarà sempre più il servizio, che deve essere altamente professionale e affidabile. Nella filosofia di Givigomma il servizio non è un mero accessorio del prodotto, ma ne è una parte integrante e determinante. Basti pensare che da oltre 45 anni effettuiamo visite e consegne settimanali.
Inoltre per la realizzazione del catalogo Gardy abbiamo scelto dei fornitori commercialmente attenti a equilibrare il mercato e la concorrenza tra i vari distributori del nostro settore: specializzato tradizionale, GDO e GDS.
MondoPratico: Chi sono oggi i vostri clienti?
Michele Vincenzi: Givigomma opera i modo diretto in Lombardia, Veneto, Emilia Romagna e Trentino, ma i nostri obiettivi prevedono un ampliamento sul territorio nazionale e sul mercato estero, con modalità, tempistiche e strategie differenziate. Oggi abbiamo migliaia clienti costituiti soprattutto da ferramenta, rivendite edili, agrarie e garden center.
MondoPratico: Come è nata la decisione di creare un vostro marchio?
Michele Vincenzi: Abbiamo puntato sullo sviluppo di marchi propri per differenziarci dal grossista tradizionale ed essere sempre più competitivi. Siamo coscienti del fatto che non possiamo concorrere con i marchi leader, ma allo stesso tempo abbiamo deciso di non collocarci nella fascia del “primo prezzo a tutti i costi”. Non vendiamo “prezzi” ma proponiamo prodotti di buona qualità , corredati da un servizio di alto livello e da prezzi giusti. Il tutto con serietà e continuità.